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Técnicas de Negociación

Objetivos

Aprender a preparar una negociación, en los tres aspectos:
• Preparación personal
• Objetivos a alcanzar
• Recursos a utilizar
Aprender a gestionar con éxito la situación de negociación.

A quien se dirige

• Personas que intervienen en procesos de negociación, sean explícitos o no.
• Vendedores, compradores, directores de proyecto o mediadores.

Contenido

• La preparación personal
• ¿Cómo se crea un clima de confianza?
• Determinar el marco de la negociación
• Captar la personalidad y las motivaciones del interlocutor
• ¿Cómo hacer proposiciones efectivas?
• Síntesis: un método de negociación eficaz.

Desarrollo

• Duración del curso: 20 horas en formato presencial.

Precio / Pago

Precio: € 250 Pago del importe completo antes de inicar el curso

Certificación

• Certificado de aprovechamiento y participación Altis Formació.

Programaciones Curso